"Wie sollte ich meine Amazon PPC-Kampagnen strukturieren?" Dies ist eine der häufigsten und schwierigsten Fragen, die wir von Werbetreibenden hören.
Und meist ist die Antwort nicht so einfach, wie wir es uns wünschen: "Es kommt darauf an".
Jede Amazon-Kampagne ist einzigartig, mit ihren eigenen Zielen, Produkttypen und Marktbedingungen. Eine Einheitslösung vorzuschlagen, könnte nicht nur falsch, sondern auch schädlich für deine Strategie sein.
Hier sind die 5 wichtigsten Gründe dafür:
Lassen Sie uns nun tiefer eintauchen, um zu verstehen, warum es nicht nur vorteilhaft, sondern entscheidend für Ihren Erfolg ist, Ihre Strategie auf diese Faktoren abzustimmen.
#Grund Nr. 1: Unterschiedliche Werbeziele
Als Werbetreibender verfolgen Sie individuelle Ziele. Vielleicht wollen Sie mit einer Kampagne einfach Ihren Umsatz steigern, vielleicht liegt IhrSchwerpunkt aber auch auf der Erhöhung Ihrer Markenbekanntheit oder der Gewinnung neuer Kunden.
Was auch immer Ihre Ziele sind, es ist klar, dass die ideale Werbestrategie genau auf Sie zugeschnitten sein sollte.
Das ist der erste und offensichtlichste Grund, warum es nicht DIE eine optimale Amazon Ads-Kampagnenstruktur gibt.
#Grund Nr. 2: Unterschiedliche Produktkategorien
Auf Amazon können Sie alle Arten von Produkten verkaufen, die jeweils zu unterschiedlichen Kategorien gehören und unterschiedliche Menschen ansprechen. Werbung, die für eine Art von Produkt funktioniert, funktioniert vielleicht nicht für eine andere.
Deshalb ist es auch fast unmöglich, eine einzige Werbestrategie zu finden, die zu jedem Produkt passt.
#Grund Nr. 3: Wettbewerb und Marktdynamik
Die Marktdynamik auf Amazon ändert sich ständig:
Wie viele ähnliche Produkte sind verfügbar?
Preise der anderen Produkte
Kundennachfrage
Was Ihre Konkurrenz tut und so weiter.
All das und noch mehr kann die Wirkung Ihrer Werbeanzeigen stark beeinflussen.
Sie müssen Ihre Strategie ständig anpassen, um mit diesen Veränderungen Schritt zu halten. Ein pauschales Kampagnen-Setup für alle ist schlichtweg nicht hilfreich.
#Grund Nr. 4: Verschiedene Zielgruppen
Bei guter Werbung geht es darum, die richtigen Leute anzusprechen.
Amazon bietet Ihnen viele Möglichkeiten, Ihre Werbeanzeigen gezielt zu schalten, wie zum Beispiel:
Verwendung bestimmter Keywords
Produktkategorien
Interessen
Demografische Daten
Aber denken Sie daran, dass die beste Art und Weise, Ihre Zielgruppe zu erreichen, sehr unterschiedlich sein kann, je nachdem:
Was Sie verkaufen
Wen Sie ansprechen wollen
Ihre allgemeinen Marketingziele
Es gibt nicht die eine perfekte Methode, die für jeden funktioniert, also müssen Sie Ihren Ansatz an Ihre Bedürfnisse anpassen.
#Grund Nr. 5: Budget- und Ressourcenbeschränkungen
Jeder Amazon-Verkäufer hat ein anderes Budget und eine andere Anzahl von Ressourcen für seine Kampagnen.
Wie gut Ihre Werbeanzeigen funktionieren, kann davon abhängen:
Wie viel Sie ausgeben können
Die Qualität Ihrer Anzeigen
Wie gut und oft Sie Ihre Kampagnen überwachen und anpassen können.
Eine Einheitsstrategie funktioniert nicht wirklich, weil sie die spezifischen Budgetgrenzen und Ressourcen, die Sie möglicherweise haben, nicht berücksichtigt.
Passen Sie Ihre Kampagnen an
Unter Berücksichtigung all dieser Faktoren sollten Sie Ihre Amazon-Werbestrategien abstimmen auf:
Ihre individuellen Ziele
Die konkreten Produkte, die Sie verkaufen wollen
Die Kunden, die Sie ansprechen möchten
Die aktuellen Marktbedingungen