Mit der Werbung für Ihre Produkte auf Amazon zu starten, ist wie das Setzen der Segel auf einem weiten Ozean voller Möglichkeiten. Es kann vieles passieren!
Ihr erstes Ziel ist es, Wellen zu schlagen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen und erste Verkäufe zu erzielen.
Machen Sie diesen Fehler nicht – folgen Sie diesen Schritten, um Ihre Amazon Ads schrittweise zu optimieren: vom Start über die Marktexpansion bis hin zur Gewinnmaximierung.
So geht es in 3 Schritten (plus einem Bonus-Schritt):
Lesen Sie weiter, um Richtlinien für Werbetreibende zu erhalten, mit denen Sie Ihre Anzeigen in allen Schritten ausbauen können.
Schritt 1: Start (Investieren)
Wenn Sie ein neues Produkt auf Amazon launchen, ist Ihr Hauptziel, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und erste Verkäufe zu erzielen. Eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen, sind Anzeigen.
In dieser Phase ist es entscheidend, klug zu investieren, um Ihr Produkt auf Erfolgskurs zu bringen.
Um die Reise Ihres Produkts erfolgreich zu starten, konzentrieren Sie sich auf:
Ranking Ihres Produkt-Listings verbessern
Verkäufe ankurbeln, um die Relevanz Ihres Listings zu erhöhen
Ziele darauf ab, einen profitablen TACoS (Total Advertising Cost of Sales) zu erreichen
Sammeln Sie so viele Daten wie möglich, sowohl aus Ihren bezahlten (durch Werbeanzeigen generierten) als auch aus Ihren organischen Verkäufen (über die Amazon-Suchergebnisse generiert).
In der Anfangsphase empfehlen wir Ihnen, diese Kampagnentypen zu nutzen:
Sponsored Products
Sponsored Brands - optional
Sponsored Products-Anzeigen werden am häufigsten in der Amazon-Werbung eingesetzt. Wenn Ihr Budget nur für einen Kampagnentyp reicht, sollten Sie sich für diesen entscheiden.
Dieser Ansatz hilft Ihnen, eine solide Grundlage für den Erfolg Ihres Produkts auf Amazon zu schaffen.
Sobald Sie die Rankings verbessert, einige Verkäufe erzielt und einen guten TACoS erreicht haben, sind Sie bereit für den nächsten Schritt: die Expansion.
Step 2: Expandieren (Reinvestieren)
Wenn Ihr Produkt Anklang findet und Ihre Amazon-Verkäufe wachsen, ist es an der Zeit, Ihre Werbestrategie anzupassen.
Um zu expandieren, müssen Sie Ihren Absatz und Ihr Verkaufsvolumen steigern. Investieren Sie einen Teil des Gewinns, den Sie in der vorangegangenen Phase erzielt haben, um ein noch größeres Netz auszuwerfen und Ihren Marktanteil zu erhöhen.
Auch hier kann Werbung Ihnen helfen.
Ihr Ziel sollte es sein:
Ein breiteres Publikum zu erreichen
Keywords auszuwählen, die potenzielle Käufer direkt ansprechen
Ihre Kampagnen genau im Auge zu behalten
Zusätzlich können Sie weitere Kampagnentypen und Anzeigenformate nutzen:
Sponsored Display
Sponsored Brands
Video-Anzeigen
Vergessen Sie nicht, Ihre Anzeigen regelmäßig anzupassen und zu optimieren! Nur so können Sie sicherstellen, dass sie ihr volles Potenzial ausschöpfen.
Während Sie reinvestieren und Ihren Marktanteil vergrößern, sollten Sie Brand-Bidding nutzen, um Ihre Konkurrenz anzugehen.
Diese fortgeschrittene Strategie ist nicht für jeden zwingend notwendig, aber sie kann Ihnen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen (je nachdem wie stark der Wettbewerb bei Ihrem Produkt ist).
Wenn Sie bereit sind, kann sie Ihr Wachstum beschleunigen, während Sie sich auf die Gewinnphase vorbereiten.
Zusätzliches Wachstum: Konkurrenz mit Brand Bidding-Strategie angreifen
Sich auf Amazon abzuheben, ist bei so vielen werbenden Verkäufern eine Herausforderung. Doch mit einer Brand-Bidding-Strategie können Sie sich einen Vorteil verschaffen und Ihre Konkurrenz gezielt angehen.
Indem Sie auf Keywords bieten, die mit den Marken Ihrer Konkurrenten zusammenhängen (Brand Bidding), können Sie Kunden, die nach deren Produkten suchen, abfangen und sie zu Ihren Produktdetailseiten umleiten.
Diese fortgeschrittene Taktik eignet sich am besten für Verkäufer mit einer soliden Marktpräsenz und einem größeren Budget. Deshalb haben wir sie als zusätzliche Erweiterung nach Schritt 2 eingeordnet.
Wenn Sie bereit sind, sich direkt mit der Konkurrenz zu messen, kann Brand-Bidding Ihre Sichtbarkeit und Verkäufe steigern und Sie auf eine profitable Phase vorbereiten.
So richten Sie eine wettbewerbsfähige Brand-Bidding-Strategie auf Amazon ein:
1. Identifizieren Sie konkurrierende Marken
Ermitteln Sie die Marken Ihrer Wettbewerber, auf die Sie mit Ihrer Brand-Bidding-Strategie abzielen möchten.
Erstellen Sie eine Liste mit:
Markennamen der Mitbewerber
Produktnamen und ASINs der Wettbewerber
Variationen oder falsche Schreibweisen, die Kunden bei der Suche nach den Konkurrenzprodukten verwenden könnten
2. Keyword-Recherche durchführen
Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um die relevanten Keywords zu identifizieren, die mit den Marken Ihrer Wettbewerber verbunden sind.
Achten Sie auf Schlüsselwörter, die Folgendes beinhalten:
Spezifische Produktnamen
Produktmerkmale
Gängige Branchenbegriffe im Zusammenhang mit den Produkten der Wettbewerber
3. Erstellen Sie eine separate, manuelle Sponsored Products-Kampagne
Richten Sie eine separate, manuelle Sponsored Products-Kampagne ein, die speziell auf die Marken Ihrer Konkurrenten bieten soll (Brand Bidding).
Auf diese Weise können Sie:
Ein bestimmtes Budget zuweisen, das Sie für Werbung auf die Keywords Ihrer Konkurrenten ausgeben möchten
Die Leistung dieser Keywords genau überwachen
4. Angemessene Gebote festlegen
Da Sie auf die Marken Ihrer Wettbewerber bieten, müssen Sie möglicherweise höhere Gebote festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen prominent angezeigt werden.
Was auch immer Sie tun, behalten Sie auf jeden Fall Ihre Gebote genau im Auge und:
Legen Sie eine Gebotsstrategie für Wettbewerber-Keywords fest.
Überwachen Sie die Performance regelmäßig.
Passen Sie Ihre Gebote entsprechend der Performance an, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Die Nutzung von Brand Bidding in Schritt 2 („Expansions-Phase“) trägt dazu bei, den Traffic von Mitbewerbern abzufangen und stärkt so Ihre Position für Schritt 3 („Gewinn steigern“).
Kurz gesagt, wenn Sie es sich leisten können, beginnen Sie in Schritt 2 mit Brand Bidding, um das Verkaufsvolumen zu steigern. Diese Strategie könnte der zusätzliche Schub sein, den Ihre Amazon Ads-Anzeigen brauchen.
Nutzen Sie es auch in Schritt 3 weiter, um Ihre Rendite zu maximieren. Mit einer größeren Reichweite und einem Wettbewerbsvorteil sind Sie bereit, mehr Gewinne zu erzielen!
Schauen wir uns nun an, wie Sie im letzten, dritten Schritt das Bestmögliche aus Ihren Amazon Ads herausholen können.
Schritt 3: Gewinn (Ertrag steigern)
Wenn die Beliebtheit Ihrer Produkte steigt, werden Sie feststellen, dass auch die Konkurrenz härter wird. Jetzt ist der Moment, Ihre Kampagnen fein abzustimmen, um Ihren Marktanteil zu halten und Ihre Gewinne zu steigern.
Konzentrieren Sie sich besonders auf:
Die Verfeinerung Ihrer Targeting-Strategien
Die Anpassung Ihrer Gebote
Ziehen Sie Remarketing-Kampagnen in Betracht. Diese können Ihnen helfen, Ihre aktuellen Kunden zu Wiederholungskäufen zu motivieren.
Sie können erweiterte Funktionen nutzen, um herauszustechen:
Sponsored Brands Video
Stores
Dieser proaktive Ansatz hilft Ihnen, sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu behaupten und Gewinne zu maximieren.
Die systematische Einführung Ihres Produkts auf Amazon und die kontinuierliche Anpassung Ihrer Werbestrategie können den Erfolg Ihres Produkts erheblich steigern.
Indem Sie Ihre Werbestrategien an jede Phase anpassen, steigern Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit, sondern auch Ihre Verkaufszahlen und festigen Ihre Gewinne.
Zeitspar-Hack
All das erfordert nicht nur viel Zeit, sondern auch ein solides Amazon-Ads-Know-how. Und am Ende des Tages könnten Ihre Anzeigen trotzdem nicht den gewünschten Gewinn erzielen.
Hier kann Ihnen eine Amazon-PPC-Optimierungssoftware wie Adspert helfen.
Mit Adspert können Sie nicht nur Ihre Anzeigen rund um die Uhr optimieren, sondern auch die Schritte 2 (zusätzliche Expansion) und 3 eliminieren. Außerdem können Sie Schritt 2 teilweise automatisieren!
Adspert hilft Ihnen dabei, separate manuelle Kampagnen basierend auf Ihrer Sponsored Products Auto-Kampagne automatisch zu erstellen für:
Keywords, die mit Ihrer Marke zusammenhängen
Wettbewerberbezogene Keywords
Generische Keywords