Die ersten PPC-Kampagnen aufzusetzen, ist spannend und aufregend.

Leider stellen viele eCommerce-Verkäufer aber bald fest, dass ihre PPC-Kampagnen nicht so gut laufen, wie sie es sich erhofft haben. Die Rentabilität der Werbekampagnen ist gering, der ROI zerrinnt förmlich zwischen ihren Fingern und sie verbringen viel zu viele Stunden mit der Optimierung ihrer Kampagnen.

Zum Glück gibt es zwei PPC-Bidding-Lösungen, mit denen du deine Gebote steuern und deinen Werbekampagnen den dringend benötigten Auftrieb geben kannst: regelbasiertes und algorithmisches Bidding.

Beide können deine Verkäufe auf Amazon, eBay, Google oder einer anderen Online-Werbeplattform steigern – aber für welche Lösung solltest du dich entscheiden?

In diesem Artikel werden wir beide Möglichkeiten zur Optimierung von PPC-Geboten näher beleuchten. Dabei werden wir 5 Vor- und Nachteile aufzeigen, die dir helfen werden, eine Entscheidung zu treffen und die Rentabilität deiner Online-Werbung sowie Umsätze zu steigern. Also lies weiter 🙂

Du hast also alles vorbereitet – die Produktbilder sind perfekt, die Produktbeschreibungen strotzen nur so vor Schlüsselwörtern, du hast deine ersten positiven Bewertungen erhalten, und die Weichen für die Skalierung deiner Online-Werbung sind gestellt.

Du bist zuversichtlich, dass du die steigende Nachfrage bewältigen kannst und bist hungrig nach Erfolg.

Du beschließt, den nächsten logischen Schritt zu gehen und dein erstes Werbekonto einzurichten. Auch dort erledigst du die ganze Routinearbeit: Keyword-Recherche, Kampagnenerstellung, Budgetzuweisung und alles dazwischen.

Doch deine PPC-Kampagnen führen trotz allem nicht zu den gewünschten Ergebnissen, und du denkst über die Optimierung des Gebots-Managements als mögliche Lösung nach.

Bid Management ist ein komplexes Konzept, das oft nicht leicht zu verstehen ist. Außerdem bedeutet es oft, die Kontrolle über das eigene Budget abzugeben – zumindest teilweise.

Der Einstieg in die Online-Werbung ist zwar einfach, aber wenn man ein konkretes Ziel verfolgt, kann das Wechselspiel einzelner Faktoren äußerst schwierig nachzuvollziehen sein.

Und es kommt noch dicker: Was du heute weißt, kann morgen schon überholt sein. Oder auch nicht.

Da die einzige Konstante in der Online-Werbung der ständige Wandel ist, brauchst du eine Lösung, die stets das Gesamtbild sieht und entsprechend reagieren kann.

Genau an dieser Stelle kommt das PPC Bid Management ins Spiel.

Du hast 2 Möglichkeiten zur Optimierung deiner PPC-Anzeigen:

Was ist PPC Bidding?

PPC Bidding ist ein Gebotssystem im Auktionsstil. Online-Werbetreibende bieten auf verschiedene Keywords und (in der Regel) gewinnen die höchsten Gebote für relevante Keywords die Auktion. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie das Bieten funktioniert, sieh dir unseren ultimativen Leitfaden zur Amazon PPC-Optimierung an.

Wie funktioniert PPC Bidding?

PPC ist im Wesentlichen ein Online-Werbemodell, das sich um Auktionen, Gebote, Schlüsselwörter und Produkte dreht.

Werbetreibende können entweder auf ein bestimmtes Produkt oder ein Keyword bieten. Das Ziel ist, dass ihr Produkt in den Suchergebnissen einer ausgewählten eCommerce-Plattform oder Suchmaschine (Google, Amazon, eBay, Microsoft …) ganz oben erscheint.

Das höchste Gebot gewinnt die Auktion, und die siegreiche Anzeige ist die einzige, die in den Suchergebnissen angezeigt bzw. am weitesten oben angezeigt wird.

Was ist PPC Bid Management?

PPC Bid Management (Gebotsmanagement) ist der Prozess der Optimierung deiner Keyword-Gebote, um den Erfolg deines PPC-Marketings zu maximieren.

Bevor wir beginnen, wollen wir ehrlich sein und unsere Voreingenommenheit gestehen. Mit über 10 Jahren Erfahrung im Bid-Management und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz ist Adspert ein glühender Verfechter der algorithmischen Gebotsabgabe, dem Kernstück unserer Lösung zur PPC-Optimierung.

Dennoch erkennen auch wir die Vorteile der regelbasierten Gebotsabgabe an.

Werfen wir also nun einen Blick auf die möglichen Vor- und Nachteile beider Varianten, damit du eine fundierte Entscheidung darüber treffen kannst, wie du deine Gebote verwalten lassen möchtest.

Es ist nur menschlich, die Kontrolle nicht abgeben zu wollen, vor allem nicht über dein Budget. Aber bedenke – bei der sich stetig und schnell verändernden Online-Werbung ist es manchmal schwer, immer und überall Schritt zu halten.

Hier kommen wir zum ersten offensichtlichen Unterschied zwischen algorithmischem Bidding und regelbasiertem Bidding.

Die Stärke von algorithmischem Bieten – unterstützt durch eine fortschrittliche, leistungsstarke KI – liegt darin, dass Faktoren berücksichtigen werden, die weit über das unmittelbare Umfeld eines Keywords hinausgehen.

Das bedeutet aber auch, dass unter Umständen nicht jedes biddable object (Gebotsobjekt) – Keyword, ASIN, Placement, etc. – genau nach deinen Vorstellungen performen wird.

Kurz gesagt, du hast weniger Kontrolle über deine einzelnen PPC-Gebote.

Dafür bringt die algorithmische Gebotsabgabe dir aber auch diese großen Vorteile:

Vielleicht hast du nicht die Freiheit, ein PPC-Gebotsoptimierungstool flexible Entscheidungen in deinem Namen treffen zu lassen. Oder du möchtest einfach nicht, dass ein Algorithmus bzw. eine künstliche Intelligenz die Gebots-Entscheidungen für dich trifft und diese immer wieder flexibel anpasst. Dann gibt dir das regelbasierte Bieten die volle Kontrolle, die du dir wünschst.

Regelbasiertes Bieten ermöglicht es dir:

Welchen Haken es gibt? Es ist mit deutlich mehr Arbeit verbunden.

Wir Menschen haben in der Regel nicht die nötige geistige Kapazität oder Zeit, um immer up-to-date zu sein sowie alle Änderungen und Datenmengen zu verarbeiten. Es ist, gelinde gesagt, mehr als knifflig, stets den Überblick zu behalten über:

Dies ist ein Trade-off, dessen du dir bewusst sein und mit dem du einverstanden sein musst.

Auch wenn du noch nicht die gewünschten Erfolge mit deinen Geboten bei Amazon, eBay oder anderen PPC-Werbeaktivitäten erzielen konntest, so hast du sicher dennoch einige Beobachtungen gemacht.

Wenn du die Daten analysierst, fällt dir vielleicht auf, dass Longtail-Keywords einen hohen Anteil an deinen Conversions ausmachen.

Longtail-Keywords (Schlüsselwörter, die aus mehr als drei Wörtern bestehen) weisen meist kein großes Volumen auf. Ihre Conversion Rate ist dafür meist umso höher, weshalb du dir diese Gelegenheit bei deinen PPC-Geboten nicht entgehen lassen solltest!

Die nicht so guten Nachrichten? Longtail-Keywords sind bekanntermaßen schwierig zu optimieren:

Longtail Keywords – Suchvolumen und Conversion Rate – Grafik von Semrush

Falls dir das bekannt vorkommt, liefert das algorithmische Bieten für dich höchstwahrscheinlich die besseren Ergebnisse.

Es ist allgemein bekannt, dass künstliche Intelligenzen und Statistiken sehr hilfreich sind, wenn es um viele Datenpunkte geht („Big Data“). Aber wusstest du, dass sie genauso hilfreich sein können (vielleicht sogar noch mehr), wenn es um sehr wenige Datenpunkte geht? Mehr über „small data“ erfährst du in diesem Artikel von Forbes.

Ein praktisches Beispiel: Ein Longtail-Keyword in deiner Amazon PPC-Kampagne hat 3 Klicks bekommen. Würdest du sagen, dass das Keyword gut oder schlecht performt? Auf welcher Grundlage?

Wir Menschen neigen leicht dazu, falsche Schlüsse zu ziehen.

Und genau hier kommen künstliche Intelligenz und Statistiken ins Spiel. Eine leistungsstarke KI kann:

Hier scheitert das regelbasierte Bieten.

Für solche Fälle brauchst du einen Ansatz, der so dynamisch und flexibel wie möglich ist.

Und regelbasiertes (statisches) Bieten reicht nicht aus, wenn es darum geht, gute Longtail-Keywords zu identifizieren:

Tatsache ist, dass mit der vollen Kontrolle, die du mit Regeln erhältst, auch mehr Arbeit mit dem Bid Management verbunden ist.

Als wir vorhin über Kontrolle sprachen, haben wir bereits den “ Trade-Off“ der harten Arbeit genannt, den das regelbasierte Bieten mit sich bringt. Und wie jede harte Arbeit braucht auch diese Zeit:

Ein Beispiel: Keywords könnten miteinander konkurrieren. Das Budget, das du für ein Keyword investiert hast, kann dann nicht mehr für ein anderes, vielleicht besser performendes Keyword ausgegeben werden. Dies kann dann ganz schnell zu einer suboptimalen Budgetzuweisung oder zur kompletten Ausschöpfung deines Budgets führen!

Du musst also einen sehr detaillierten Überblick über deine Gebote behalten. Außerdem musst du viel Zeit und Aufmerksamkeit in deine Regeln sowie deren Zusammenspiel investieren, damit sie immer zu deinem Vorteil arbeiten.

Wenn du das nicht tust, würde sich das höchstwahrscheinlich schnell zu deinem Nachteil entwickeln.

Einer der größten Vorteile der algorithmischen Gebotsabgabe besteht darin, dass du viel wertvolle Zeit sparst. Es ist nicht nötig, stets einen detaillierten Überblick über deine Regeln, Gebote und so weiter zu behalten.

Mit der automatischen Gebotsabgabe geschieht ALL das automatisch. Und das Beste daran? Es funktioniert 24/7.

Du stehst am Anfang deines Werbeabenteuers oder bringst ständig neue Produkte auf den Markt? Dann stehen dir keine historischen Daten zur Verfügung.

Du fragst dich vielleicht: Was hat das mit PPC-Geboten zu tun? Wenn du eine neue PPC-Kampagne erstellst, mit wenig oder gar keinen Daten, gibt es viele verschiedenen Faktoren, die die Performance beeinflussen.

Es gibt keine große Gewissheit darüber, wie deine Zielgruppe reagieren wird. Werfen wir einen Blick auf die beiden Bid-Management-Optionen und prüfen, was jede von ihnen hier leisten kann.

In Fällen, in denen nur wenige oder gar keine Daten vorliegen, ist die regelbasierte Gebotsabgabe nicht die effektivste Lösung.

Wenn es keine Conversions gibt, und somit nicht viele Datenpunkte “zum arbeiten”, kann das regelbasierte Bieten nur schwer damit umgehen und nicht viel daraus zaubern.

Dein PPC-Bidding ist dann wie eine leere Leinwand. Du musst viel ausprobieren, um herauszufinden, was bei PPC-Kampagnen für deine neu eingeführten Produkte funktioniert – und was nicht.

Du solltest dich daher fragen: Habe ich die Skills, die Zeit und die Energie, um das alles zu leisten?

Ein PPC-Algorithmus hingegen kann auch dann, wenn nur wenige oder gar keine Daten verfügbar sind:

Kurz gesagt: Algorithmisches Bieten kann dir dabei helfen, deine gewünschten Ergebnissen schneller zu erzielen.

Ein Algorithmus ist natürlich nicht unfehlbar. Selbst mit Hilfe einer KI kann es etwas dauern, bis die gewünschten Ergebnisse geliefert werden.

Dennoch werden beim algorithmischen Bidding in jedem Fall weitaus mehr Faktoren berücksichtigt als die Grenzwerte und Regeln, die du selbst mit Hilfe des regelbasierten Biddings festlegen kannst.

Dadurch kann ein Algorithmus viel flexibler, fundierter und zeitnaher für dich reagieren, wodurch du jede Menge Zeit und Geld sparen kannst.

Kommen wir nun zum letzten Punkt: PPC-Software. Keine der beiden PPC Bid-Management-Lösungen ist eine eigenständige Funktion. Sie sind stattdessen immer ein Teil einer PPC-Software.

Es gibt heutzutage hervorragende Tools und Lösungen für die Gebots-Optimierung, die an beiden Enden des Spektrums arbeiten. Wenn du also bereit bist, ein wenig Zeit und Mühe zu investieren, sind wir absolut sicher, dass du die Lösung finden wirst, die am besten zu dir und deinen individuellen Business-Anforderungen passt.

Egal, für welchen Weg du dich entscheidest, eines würden wir dir aber in jedem Fall empfehlen: ein wenig Geduld. Nur sehr wenige Dinge im Leben kommen sofort, und das gilt auch für die Verbesserung deiner Online-Werbeleistung.

Gib Tests und Experimenten – egal ob regel- oder algorithmus-basiert, genügend Zeit, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was für deine PPC Kampagnen gut funktioniert und was nicht.

Welche PPC-Gebotslösung ist nun also besser? Regelbasierte oder algorithmische Gebotsabgabe? Nun, das hängt davon ab, wen du fragst.

Wir geben zu, wir sind etwas voreingenommen und würden immer einen Algorithmus empfehlen, um die Gebote deiner PPC Kampagnen optimal zu verwalten. Aber wir wissen auch, dass nicht jeder bereit ist, seine Werbekampagnen in die Hände eines Algorithmus zu legen und den Entscheidungen zu folgen. Wenn du ausprobieren möchtest, ob die algorithmische Gebotsabgabe für dich funktioniert, dann starte gern einen kostenlosen und unverbindlichen 30-tägigen Test.

Anhand von fünf verschiedenen Aspekten des PPC-Biddings haben wir die algorithmische und die regelbasierte Gebotsabgabe verglichen und ihre Vor- und Nachteile dargelegt. Wir hoffen, du fühlst dich jetzt in der Lage, eine fundierte Entscheidung zu treffen, die am besten zu dir und deinen Anforderungen passt.

Welche PPC Bid Management Lösung bevorzugst du?

Lass es uns gern wissen, indem du diesen Beitrag auf Linkedin, Facebook, Instagram oder Twitter teilst und kommentierst.

Head of Product @Adspert