Es gibt verschiedene Kampagnentypen, aber 80 % aller Amazon-Verkäufer nutzen Sponsored Products-Kampagnen.
Diese Kampagnen bieten in Seller Central mehrere Gebotsoptionen:
Zusätzlich: Regelbasierte Gebotsstrategien
Schauen wir uns die Unterschiede an.
1. Dynamische Gebote – nur nach unten (Anfänger)
Die Strategie „Dynamische Gebote – nur nach unten“ bei Amazon senkt Ihre Gebote automatisch, wenn Ihre Anzeige voraussichtlich weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führt.
Die Strategie „Nur nach unten“ kann eine gute Wahl sein, weil sie:
Verhindert, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen
Ihre Anzeigen effektiver auf potenzielle Käufer ausrichtet
Dies kann letztendlich dazu beitragen, Kosten zu sparen.
Tipp für Anfänger:
Wenn Sie gerade erst mit dem Werben auf Amazon beginnen, empfehle ich Ihnen, die Gebotsstrategie „Dynamische Gebote – nur nach unten“ zu verwenden. Dies hilft Ihnen, die Kosten im Griff zu behalten und eine Überausgabe zu vermeiden, während Sie Ihre ersten Amazon Ads starten und deren Funktionsweise kennenlernen.
Sind Sie unsicher, wie Sie Ihre Gebotshöhen festlegen sollen? Verwenden Sie den von Amazon automatisch vorgeschlagenen Betrag oder setzen Sie ihn auf das Minimum (das etwa 50 Cent entspricht).
2. Dynamische Gebote – nach oben und unten (Fortgeschrittene)
Die Gebotsstrategie „Nach oben und unten“ bedeutet, dass Amazon Ihre Gebote erhöht oder senkt, je nachdem, ob Ihre Anzeige voraussichtlich mehr oder weniger wahrscheinlich zu einem Verkauf führt.
Dieser Ansatz eignet sich am besten für etwas erfahrenere Nutzer mit höheren Budgets oder für diejenigen, die von den Conversion-Raten ihres Produkts überzeugt sind.
„Dynamische Gebote – nach oben und unten“ senkt Ihre Gebote, wenn Ihre Anzeige weniger wahrscheinlich einen Verkauf generiert, ähnlich wie die Option „Nur nach unten“.
Wenn Ihr Produkt jedoch wahrscheinlich verkauft wird, kann Amazon Ihr Gebot um bis zu 10 % erhöhen.
Diese Gebotsstrategie hält Ihre Anzeigen wettbewerbsfähig in Suchanfragen, bei denen sie gute Erfolgschancen haben.
Seien Sie jedoch vorsichtig – dieser Ansatz kann Ihre Gebote manchmal zu stark in die Höhe treiben.
3. Feste Gebote (Anfänger)
Mit der Gebotsstrategie „Feste Gebote“ legen Sie einen festen Betrag fest, den Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen. Amazon verwendet dann Ihr genaues Gebot für alle Gelegenheiten, Ihre Anzeige anzuzeigen.
Ihr Gebot bleibt unverändert, es sei denn, Sie entscheiden sich, es zu ändern.
Diese Gebotsstrategie mag einfach erscheinen – Sie legen Ihre Gebote einmal fest und lassen sie unverändert. Allerdings hat dies einen Nachteil. Während Ihr Gebot gleich bleibt, könnten sich die Gebote Ihrer Mitbewerber ändern. Sollten diese sich entscheiden, mehr zu bieten, könnte Ihr unverändertes Gebot dazu führen, dass Ihre Anzeigen weniger häufig angezeigt werden. Dies könnte dazu führen, dass weniger Menschen Ihre Anzeigen sehen, was möglicherweise zu geringeren Verkäufen führt.
Kurz gesagt, diese Strategie eignet sich für Anfänger im Bereich Amazon Ads, die vorhersehbare Kosten wünschen, ist jedoch weniger zu empfehlen als dynamische Optionen, da ihr die Flexibilität fehlt.
Regelbasierte Gebotsstrategien (NICHT von Adspert verwendet)
Zunächst ein Hinweis: Regelbasierte Gebotsstrategien sind ein Amazon-Tool, das Ihnen dabei hilft, Ihre Gebote automatisch an Ihre Marketingziele anzupassen, wodurch die Verwaltung Ihrer Werbekampagnen erleichtert wird.
Regelbasierte Gebotsstrategien werden von Adspert NICHT verwendet. Adspert setzt auf algorithmische Gebotsstrategien. Die folgende Erklärung zu regelbasierten Gebotsstrategien dient lediglich Ihrem besseren Verständnis des Gesamtkontexts.
Zusätzliche Ressourcen:
So funktioniert regelbasierte Gebotsstrategien
Legen Sie in der Amazon Advertising-Konsole ein spezifisches Ziel fest, z. B. ROAS (Return on Ad Spend).
Beispiel: Wenn Sie für jeden investierten Werbedollar 5 US-Dollar Umsatz erzielen möchten, setzen Sie ein ROAS-Ziel von 5.
Amazon passt Ihre Gebote in Echtzeit an, um die Conversions zu steigern und gleichzeitig Ihr ROAS-Ziel einzuhalten.
Das bedeutet, dass Sie Ihre Gebote nicht jedes Mal manuell anpassen müssen, wenn Sie Ihre Kampagne optimieren möchten – dies geschieht automatisch.
Wichtige Überlegungen:
Das System ist nicht unfehlbar. Amazon garantiert nicht, dass Ihr ROAS-Ziel immer erreicht wird.
Deaktivierung der Regel: Wenn der ROAS Ihrer Kampagne an 21 aufeinanderfolgenden Tagen (ausgenommen besondere Tage wie Feiertage) unter Ihrem Ziel liegt, deaktiviert Amazon die Regel automatisch.
Wenn dies geschieht, wechseln Ihre Anzeigen zurück zur Gebotsstrategie und zu den Zielen, die Sie zuvor verwendet haben.
Nachteile von regelbasierten Gebotsstrategien:
Zeitaufwändig
Erfordert viel manuellen Aufwand
Kurz gesagt: Einige Verkäufer bevorzugen regelbasierte Gebotsstrategien und nehmen manuelle Anpassungen ihrer Gebote und Einstellungen vor, um die vollständige Kontrolle zu behalten. Dieser Ansatz kann flexibler sein, erfordert jedoch wesentlich mehr Engagement und Zeit.
Aber ehrlich – wer hat dafür die Zeit?
Verkäufer, die Zeit sparen möchten, nutzen häufig algorithmische Gebotsstrategien. Der Einsatz einer KI wie Adspert ist wie ein Experte, der Ihre Anzeigen verwaltet und dafür sorgt, dass jeder Cent optimal genutzt wird – sogar während Sie schlafen.