Amazon Vendor- vs. Seller-Konten
Unterschiede und was sie für Adspert bedeuten
In diesem Artikel werden die beiden Amazon-Kontomodelle – Vendor Central und Seller Central – erklärt, wie sie sich unterscheiden und wie Adspert mit beiden arbeitet.
1. Die wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden Kontotypen
Amazon bietet zwei grundlegend unterschiedliche Möglichkeiten, Produkte zu verkaufen:
Seller-Konto (Seller Central)
Vendor-Konto (Vendor Central)
Frage | Seller-Konto | Vendor-Konto |
Wer verkauft an die Endkund*innen? | Die Händler*innen (Sie) | Amazon |
Wer bestimmt den Verkaufspreis? | Die Händler*innen | Amazon |
Wer trägt das Lager- und Verkaufsrisiko? | Die Händler*innen | Amazon |
Wer ist rechtlich gesehen der Verkäufer? | Die Händler*innen | Amazon |
Umsatzmodell | Verkaufspreis abzüglich Amazon-Gebühren | Von Amazon gezahlter Großhandelspreis |
Seller Central
Im Seller-Modell verkaufen Sie direkt an Endkund*innen über den Amazon-Marktplatz.
Sie haben die Kontrolle über Preise, Lagerbestand und Margen. Amazon stellt die Plattform und auf Wunsch die Logistik zur Verfügung.
Vendor Central
Im Vendor-Modell verkaufen Sie Ihre Produkte als Großhändler an Amazon.
Amazon verkauft diese anschließend an Endkund*innen weiter. Preise, Werbeaktionen und Rabatte werden ausschließlich von Amazon festgelegt.
2. Auswirkungen auf Werbung und Performance-Management
Da die Geschäftsmodelle unterschiedlich sind, unterscheiden sich auch Werbung und Optimierung.
Seller-Konten
Werbekosten und Umsätze gehören zum gleichen Unternehmen
Kennzahlen wie ACoS und ROAS spiegeln die tatsächliche wirtschaftliche Leistung wider
Gebote können auf Basis der wirtschaftlichen Effizienz optimiert werden
Vendor-Konten
Werbekosten werden vom Vendor getragen
Die Verkaufserlöse gehen an Amazon
Der Vendor erhält nur den vereinbarten Großhandelspreis
Das bedeutet:
Ein guter ACoS oder ROAS in einem Vendor-Konto bedeutet nicht zwangsläufig, dass die Werbung für den Vendor rentabel ist – da die tatsächliche Marge nicht sichtbar ist.
3. So arbeitet Adspert mit Seller- und Vendor-Konten
Adspert unterstützt beide Kontotypen und nutzt jeweils die von Amazon bereitgestellten Daten.
Adspert mit Seller-Konten
Adspert nutzt:
Produktpreise
Verkaufsumsätze
Werbekosten
Performance-Kennzahlen
Dadurch kann Adspert auf Basis der realen wirtschaftlichen Effizienz optimieren (z. B. ROAS oder Kosten-Umsatz-Verhältnis).
Adspert mit Vendor-Konten
Adspert erhält von Amazon:
Bestellungen (Purchase Orders)
Verkaufsdaten an Endkund*innen
Werbekosten
Allerdings hat Adspert keinen Zugriff auf die Großhandelspreise oder Margen des Vendors.
Die Optimierung basiert daher auf Verkaufsvolumen und Werbeeffizienz – nicht auf dem tatsächlichen Gewinn.
4. Was das in der Praxis bedeutet
Im Seller-Modell können (!) Gebote auf die tatsächliche Rentabilität ausgerichtet werden (nur mit Enterprise-Abo).
Im Vendor-Modell optimiert Adspert auf Verkaufszahlen und Effizienz – nicht auf Ihre Marge.
Beide Modelle lassen sich mit Adspert automatisieren – allerdings unterscheidet sich die Interpretation der Performancedaten je nach zugrundeliegendem Geschäftsmodell.