Amazon 供应商账户与卖家账户的区别以及它们对 Adspert 的影响
本文将介绍 Amazon 的两种账户模式 —— Vendor Central（供应商账户）与 Seller Central（卖家账户）—— 它们之间的区别，以及 Adspert 如何支持这两种模式。
1. 两种账户类型的主要区别
Amazon 提供了两种本质上不同的销售模式：
卖家账户（Seller Central）
供应商账户（Vendor Central）
项目 | 卖家账户 | 供应商账户 |
向谁销售？ | 商家（您）直接面向终端客户销售 | 商家将产品批发给 Amazon，由 Amazon 再转售给终端客户 |
谁设定销售价格？ | 商家 | Amazon |
谁承担库存与销售风险？ | 商家 | Amazon |
法律上的销售方是谁？ | 商家 | Amazon |
收益模式 | 零售价减去 Amazon 费用 | Amazon 支付的批发价 |
Seller Central（卖家平台）
通过卖家模式，您可直接在 Amazon 市场上向终端客户销售产品。您拥有对价格、库存和利润空间的控制权。Amazon 提供平台及可选的物流服务。
Vendor Central（供应商平台）
通过供应商模式，您是 Amazon 的批发供应商，将产品出售给 Amazon，由 Amazon 再销售给终端客户。定价、促销和折扣策略由 Amazon 全权决定。
2. 对广告投放和效果管理的影响
由于两种模式的业务逻辑不同，广告投放与优化的方式也存在差异。
卖家账户
广告成本与销售收入同属一个业务体
ACOS 和 ROAS 等指标真实反映经济效益
出价可基于经济效率进行优化
供应商账户
广告费用由供应商承担
销售收入归 Amazon 所有
供应商仅收到约定的批发价格
这意味着：
在供应商账户中，即使 ACOS 或 ROAS 表现良好，也不一定代表广告对供应商来说是盈利的，因为实际利润率对 Adspert 是不可见的。
3. Adspert 如何支持 Seller 与 Vendor 账户
Adspert 支持两种账户类型，并使用 Amazon 提供的相关数据进行优化。
Adspert 与卖家账户的集成
Adspert 可获取：
产品价格
销售收入
广告支出
各类表现指标
这使 Adspert 能够基于真实的经济效率（如 ROAS 或广告支出占收入比）进行出价优化。
Adspert 与供应商账户的集成
从 Amazon，Adspert 可获取：
Amazon 的采购订单
面向终端客户的销售数据
广告支出数据
但无法访问供应商的批发价格或利润率。
因此，优化将基于销售量和广告效率，而非实际利润。
4. 实际运用中的区别
在卖家模式中，Adspert 的出价可以根据真实利润进行调整（限企业级订阅）。
在供应商模式中，Adspert 可优化销售量和广告效率，但无法基于供应商的真实利润进行优化。
Adspert 可自动化支持这两种模式 —— 但由于底层商业模式不同，绩效数据的解读方式也有所不同。