PPC 广告系列的基于规则的出价与算法出价 – 走哪条路？
每个人都知道，当你第一次开始做PPC广告时，您会感到兴奋不已。 可悲的是，很多电子商务卖家很快就意识到他们的PPC广告活动表现并不那么好。广告活动的盈利能力很低。投资回报率在你的指间溜走，你花了太多的时间来优化你的广告活动。
然而，有两种PPC竞价解决方案。两者都可以管理你的出价，给你的广告活动带来它们迫切需要的推动力：基于规则的出价和算法出价。
它们都能最终增加你在亚马逊、eBay、谷歌或任何其他在线广告平台的销售额。但你应该选择哪一个？
在这篇文章中，我将介绍两种PPC竞价优化方案。我将列出5个优点和缺点，以帮助你提高你的在线广告盈利能力和增长你的销售。
继续阅读!
快速PPC竞价管理概述
所以，你已经准备好了一切。产品图片是纯粹的完美，产品描述也充满了关键词。你得到了你的第一个好评，而且舞台已经为你通过PPC竞价运行的在线广告来扩大你的业务而设置。
你很有信心，你可以应付需求的增加，并且渴望成功。
你决定采取合乎逻辑的下一步，创建你的第一个广告账户。你在那里也做了所有的粗重工作--关键词研究、活动创建、预算分配和中间的一切。
但是，你的PPC活动却没有产生必要的结果。你如何解决这个问题？你找到了一个可能的解决方案：竞价管理优化。
竞价管理选项
是一个令人生畏的概念，往往不容易理解。此外，它往往意味着放弃对你的预算的控制，至少是部分地放弃。
网络广告是很容易开始的。但是，当你想追求一个特定的目标时，了解一切如何互动可能是非常棘手和不断变化的。
情况变得更糟：你今天理解的东西明天可能就会过时。或者不知道。
网络广告中唯一不变的是永无止境的变化。你需要一个能看到全貌并能做出相应反应的解决方案。
所以：这就是PPC竞价管理的意义所在。
你有两个选择来优化你的PPC广告：
1. 算法竞价
2. 基于规则的竞价
什么是PPC竞价？
PPC竞价是一种拍卖式的竞价系统。网上广告商对不同的关键词出价，（通常）相关关键词的最高出价赢得拍卖。
PPC竞价是如何运作的？
PPC本质上是一种在线广告模式，围绕着拍卖、竞价、关键词和产品。
广告商可以对特定的产品或关键词出价。目标是让他们的产品显示在选定的电子商务平台或搜索引擎（谷歌、亚马逊、eBay、微软......）。
出价最高者（通常）赢得拍卖，获胜的广告是唯一会显示在搜索结果中的。
什么是PPC竞价管理？
PPC出价管理是优化你的关键词出价的过程，以使你的PPC营销的回报最大化。
在我开始之前，我必须诚实地承认我们的倾向。我们有10年以上的竞价管理经验，并有良好的记录。我们是算法竞价的激烈捍卫者，这是我们PPC优化解决方案的核心。
但我们也认识到基于规则的竞价可以提供的优势。
让我们来看看可能的优点和缺点。这将有助于你对如何管理你的竞价做出明智的决定。
1. PPC广告： 控制水平
这只是人类不想让出控制权，特别是你的预算。但是，请记住--随着网络广告的不断变化，你不知道你所不知道的。
在这里，我们可以看到算法竞价和基于规则的竞价之间的第一个明显区别。
算法竞价： 更少的控制
由先进的、强大的人工智能支持的算法竞价可以考虑到关键词的直接环境以外的因素。
另一方面，这意味着并非每一个可竞价的对象--关键词、ASIN、位置等。- 都会按照你的意愿来执行。简而言之，你对你的PPC出价的控制力较弱。
但如果你能接受这一点，算法竞价也会带来很大的好处：
从大局出发进行学习
在每个竞价对象的层面上做必要的调整，以确保你达到你的结果
找到你所追求的优化点，并优先考虑哪个关键词能带来好的结果，而不是其他。
基于规则的竞价： 完全控制
你可能没有自由让一个PPC竞价优化工具代表你做出灵活的决定。或者你只是对算法竞价的概念感到厌恶。那么，基于规则的竞价就是你要走的路，因为基于规则的竞价让你完全控制。
基于规则的竞价使你能够：
简单地设置阈值
定义每一条规则（这些规则本质上是静态的！）。
从头到尾跟踪你的广告预算发生了什么。
但这里的关键是：要准备好一个艰苦的工作交换。
我们人类通常没有心理能力或时间来保持所有的变化。
至少可以说，这是很棘手的，要：
追踪你的竞争者的变化
跟踪平台的变化
保持对消费者行为变化的关注
因此，这是一个你需要意识到并且可以接受的权衡。
2. PPC转化的秘密：长尾关键词
即使你还没有从你的亚马逊广告竞价、eBay竞价或任何其他PPC广告活动中看到预期的成功，你也已经观察到一些结果。
我几乎可以保证，如果你看一下你的结果，你会发现长尾关键词实际上带来了更高比例的转换。
长尾关键词（即由三个以上的词组成的关键词）的数量不大。然而，它们的转化率却很高，在PPC竞价中，这是一个你不应该错过的机会!
不太好的消息是什么？长尾关键词也很难处理：
它们的数量真的很多
它们的流量通常不多
非常具体，也可能产生非常少的点击或转化率
长尾关键词--搜索量和转化率--Semrush的图示
算法竞价： 耶
如果这种情况属实，算法竞价是最有可能产生更好的结果。
我们都知道，人工智能和统计学在处理许多数据点（大数据）时非常有帮助。但你知道在处理少数数据点时，它们也可以有同样的帮助，甚至更多？请看福布斯的这篇文章，了解更多关于小数据的信息。
比如说： 你的亚马逊PPC广告活动中的一个长尾关键词有3次点击。你能告诉我这是好是坏吗？基于什么？
人类往往会得出不正确的结论。
而这正是人工智能和统计学发挥作用的地方。一个强大的人工智能可以：
自动考虑类似产品、广告和关键词的历史数据
对市场进行建模
更好地处理这些情况，因为它更加客观
基于规则的竞价: Nay
这里是基于规则的竞价的不足之处。根据我上面描述的一切，你需要一个尽可能动态和灵活的方法。
而在收获长尾关键词的时候，基于规则的竞价是无法做到的：
不能考虑历史数据
没有市场模型
在没有什么数据可用的情况下不起作用
3. 竞价工作： 消耗时间还是节省时间？
事实是，随着你用规则得到的全面控制，也有更多的竞标工作。
基于规则的竞标： 耗费时间
早些时候，当我谈到控制时，我已经讨论了基于规则的竞价所带来的艰苦工作的交易。像任何艰苦的工作一样，它需要时间：
你需要设置阈值，并确保你的规则不冲突。
一个好的概述是必须的
每次你做出重大改变时，你首先需要防止矛盾的行动。这意味着你必须确定该变化对所有其他规则有什么影响。
例如：关键词可能会相互竞争。或者你花在一个关键词上的预算，不能花在另一个关键词上。这很容易导致次优预算分配或完全耗尽你的预算。
你需要对你的竞价保持非常详细的概述。你还应该对你的规则以及它们之间的相互作用投入大量的时间和注意力。你需要确保它们总是对你有利。
如果你不这样做，这种PPC竞价方案很可能会对你不利。
算法竞价： 节省时间
算法竞价最大的优势之一是节省你的宝贵时间。忘掉对你的规则、竞价和其他方面的详细概述吧。
有了自动竞价，所有这些都会自动发生。最重要的是什么？它也是24/7工作。
4. 什么赢得了低数据情景？
你刚刚开始你的广告冒险。或者你正在不断推出新产品。在这两种情况下，你都没有历史数据。
你可能想知道：这与PPC竞价有什么关系？当你从头开始时，在很少或没有业绩数据的情况下，有许多移动的部分。
对于你的目标受众会有什么反应，有很多不确定性。让我们来看看这两种竞价管理方案，看看它们各自提供了什么。
基于规则的竞价： 缺少的起点
在很少或没有数据的情况下，基于规则的竞价并不是最强的。当没有转化的时候，基于规则的竞价会发现这一点很棘手，无法做出什么成绩。
你的PPC竞价几乎是一个空画布。你必须通过大量的试验和错误来找出适合你新推出的产品的PPC活动的方法。
你应该问自己--我是否有技能、时间和精力来做这些事情？
算法竞价： 回落到其他可用数据上
另一方面，即使只有很少或没有数据，PPC算法也可以：
查看全部图片
实验
利用过去的经验或类似产品、广告、关键词等数据。
利用你的广告账户中其他成功的广告案例
总而言之，算法竞价可以代表你推动事情，让你更快地达到你想要的结果。
不要误会我的意思：算法并不是无懈可击的。即使有了算法，它也可能需要一点时间来提升到你所追求的交付成果。
但总的来说，算法竞价会比你在基于规则的竞价中自己设定的阈值和条件考虑更多因素。
算法以更灵活、更明智的方式代表你做出反应，可以为你节省时间和金钱。
5. PPC软件： 基于规则还是基于算法？
我最后要讲的一点是PPC软件。PPC竞价管理选项都不是一个独立的功能，它总是PPC软件的一部分。
有优秀的PPC工具和竞价优化的解决方案在两端都有工作。如果你愿意投入时间和精力，我绝对相信你会找到最适合你和你独特业务需求的。
无论你决定先尝试哪条路，我都建议一件事：耐心。生活中很少有事情是马上就能实现的，网络广告业绩的提高也是如此。
请确保你管理好自己的期望。给你的PPC竞价实验足够的时间。这样你就能很好地了解什么对你的PPC活动有用，什么没有用。
最后的思考
哪种PPC竞价方案更好？基于规则的竞价还是算法的竞价？嗯，这取决于你问谁。
我承认我们偏向于用算法来处理你的在线广告竞价。我们确实认识到不是每个人都准备放弃控制权。如果你想看看算法竞价是如何运作的，请开始30天的免费试用。
基于PPC竞价的五个不同方面，我比较了算法竞价和基于规则的竞价，并介绍了它们的优点和缺点。
希望你现在觉得更有能力做出一个最适合你的知情决定。
你喜欢哪种PPC竞价管理方案？
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