如何为 Prime 日最好地准备您的赞助广告以及活动期间在 Adspert 中更改什么

Prime Day 成为亚马逊最大的销售活动之一，为卖家提供了巨大的收入潜力。全球数百万购物者在 Prime Day 期间访问销售平台并浏览交易或从他们的愿望清单中搜索特定产品的有吸引力的折扣。

作为亚马逊卖家或供应商，您的优势显而易见：

但是，有一个问题：

但是，作为亚马逊卖家或供应商，您不应该因此而望而却步。参与 Prime Day 无疑会开启巨大的潜力。由于 Prime 会员日的购买倾向普遍较高，因此通常会在这些日子观察到大部分转化。在某些情况下，客户等待活动日是因为他们期待优惠，但这段时间的冲动购买也普遍很高。

通过在 Prime 会员日期间进行正确的准备、详细的监控和快速调整，并在活动结束后利用后续活动，您可以在竞争激烈的情况下通过广告取得最佳效果。究竟如何？我们将在以下段落中对此进行解释。

如果您还没有运行任何亚马逊广告活动，您应该 至少在 Prime Day 前 2 周。为什么？一方面，因为根据亚马逊的调查， 75% 的购物者很可能会在 Prime Day 期间购买他们在活动前已经发现的产品。因此，值得在实际活动前几周使用赞助广告向愿意购买的亚马逊用户展示您的产品。另一方面，广告活动至少需要 2 周的时间来 收集足够的数据以进行优化。哪些关键字、类别和 ASIN 定位效果很好？哪些应该从自动活动转移到手动活动，以便专门在 Prime Day 对它们进行出价？如果有足够的数据，这些问题就可以在 Prime Day 之前得到解答，并且可以相应地优化和完善活动，以便在活动期间以最有效的方式使用广告预算。

如果您已经在亚马逊上销售了一段时间，您还应该查看前几年的数据。哪些产品做得好？哪些关键字效果特别好？哪个没有？

起初似乎很想通过 Prime Day 摆脱一些滞销商品以避免长期仓储费。这可以奏效，但也可能适得其反。如果产品的销量事先已经非常疲软，那么 Prime Day 可能不会改变这一点。将 广告预算集中在有优惠的产品、畅销产品和所有评价良好的产品（超过 3.5 星） 上，并在活动前和活动期间通过商品推广广告提高它们的知名度更有意义。除了增加销售额外，这还可以同时提高您的销售排名。随着这种增长，有时甚至可以在 Prime Day 之后的数周内记录更高的销售数字（所谓的品牌光环效应）。

产品推广活动

运行专门为 Prime 会员日计划的商品例如，可以按产品类型、品牌、产品价格、单/多/大包装、关键词类型等。这将使卖家能够更具体地推广关键词。此外，他们将能够更好地监控单个活动和产品的性能。使用一致的活动命名模式，例如 PrimeDay2022_ProductType_KeywordType，也有助于绩效监控。

品牌推广活动

除了商品推广广告，还建议在 Prime 会员日之前和期间开展品牌推广活动。这样，可以在销售高峰期填充更多的广告空间并实现最大的知名度，从而吸引更多买家关注您的品牌及其产品。

广告商在 Prime Day 之前和期间对竞争对手的品牌条款和产品进行出价，以通过推广自己的产品来挖掘竞争对手的品牌流量，这种情况并不少见。如果您通常不对自己的品牌关键字出价，则至少应在 Prime Day 期间这样做以保护自己的品牌。

最好在 Prime 会员日前 2 周增加每日预算，以产生更多的可见性和优化数据（参见第 1 点）。最晚在 Prime Day 当天，预算应该至少是平时的两倍——如果能增加到 3 倍就更好

了。

为避免在 Prime Day 期间缺货，应提前补充库存并将物品运送到物流中心。由于许多亚马逊卖家自然会在 Prime Day 前不久将货物送到仓库，因此可能会出现“交通堵塞”，因此建议将交货时间延长一倍甚至三倍。如果库存在 Prime Day 期间可能会售罄，您应该准备好在必要时通过 FBM 运送产品的选项 - 自己运送或通过外部仓库/供应商运送。

所有广告产品的详细信息页面都应针对转化进行优化并保持最新。因此，值得再次查看每个Listing，并在必要时对产品标题、描述、图像等进行改进。应特别注意移动版本。 很大一部分买家通过手机获取信息。 您的列表在移动视图中的外观如何？在主图之后，以下图片应辅以包含所有要点的简短文本。这可以通过使用表格来补充（例如，该产品与竞争产品）。如果您销售的产品需要大量解释，那么您绝对应该添加视频——如果您还没有视频的话。

在Prime Day期间，您应该定期检查他们的活动表现，并在必要时进行调整。这样，如果 增加每日预算 过早用完

如果任何产品的库存水平有降为 0 的危险，迅速采取行动至关重要。产品缺货会对销售和广告活动产生负面影响。因此，应在 Prime Day 期间定期检查库存水平。如果您已准备好通过 FBM 发送货物作为备用（请参阅“Prime 会员日之前”部分），您现在可以在出现库存问题时快速退回到内部运输。

在 Prime Day 期间，购物者经常将几种产品相互比较，并越来越多地向卖家询问有关这些产品的问题。那些反应迅速并提供答案的卖家通常会获得竞争优势。如果某些问题出现的频率更高，则表明产品描述不充分。因此，产品详情页面应该快速更新。

即使在 Prime Day 之后，客户仍会继续浏览亚马逊以寻找他们在活动期间最终没有购买的产品。因此，让 Prime Day 活动再活跃一段时间可能是值得的。如果活动效果非常好，卖家还可以 考虑将它们变成永远在线的活动 并持续运行。

购物者是否访问过您的产品详情页面，但并未在 Prime 会员日期间购买？如果买家只是在 Prime Day 期间才发现该产品，他们很可能不会立即购买，例如，他们没有机会深入了解该产品以做出购买决定。在这种情况下，亚马逊卖家值得在 Prime 会员日之后使用 定位选项“Views Remarketing”。

而 Prime 会员日是一个增加销售额的好机会，你还必须在活动结束后期待以下情况，至少是暂时的：比平时更多的客户查询、退货和退款（毕竟，售出的产品更多）。因此，你应该多留一点时间在计划 Prime 会员日后数周的工作量时获得支持。

无论 Prime 会员日是否如预期的那样进行，亚马逊卖家肯定会获得一件事：有价值的见解。这些绝对应该被捕获和分析以便将它们用于下一个销售活动（黑色星期五、网络星期一或下一个 Prime 会员日）。哪些关键词、ASIN 和产品类别表现良好？哪些表现不佳？哪些产品卖得特别好？哪些做得特别差？哪个每日预算是最佳的？您通过哪些出价获得了最佳知名度？所有这些都是下一次亚马逊活动的有用信息。

Adspert 的优化核心在于可扩展性和稳健性。出价是逐渐调整的，因为通常一天的转化率更高或更低并不立即意味着它会在未来继续保持在增加或减少的水平。 因此，在“正常操作”的情况下，出价不会突然增加或减少。 但是，对于某些活动（例如 Prime 会员日），这种“跳跃式”出价通常是必要的。

出于这个原因，Adspert 开发了所谓的事件模式，可以更轻松地在此类事件期间对不断变化的转化率和 CPC 做出快速反应。 在 Prime Day 等全球活动期间，Adspert 会自动切换到此模式，暂时停止适度的出价调整，以便算法能够在很短的时间内大幅调整出价 - 向上（强劲销售事件）和向下（弱销售事件）。此外，该算法假设在活动期间（最多 14 天）核心指标发生显着变化（例如，转化率显着增加/降低或每次点击费用显着增加/减少），并在出价时考虑到这一点。

活动结束后，系统自动切换回“正常运行”模式 ，将投标恢复到活动前的水平。

不需要。事件模式是由 Adspert 管理的一项服务。这意味着没有用户界面，该函数在后端（后台）运行。但是，Adspert Enterprise 客户可以选择修改事件模式，例如只优化事件模式中选定的活动而不是整个帐户，或者定义事件模式应该被激活/停用的时间段。除了 Prime Day 等全球活动之外，企业客户还可以定义自己的活动。要修改活动模式或创建他们自己的活动，企业客户需要联系他们的 Adspert 代理，然后他们会为所需的活动和时间段激活该模式。

调整绩效组的优化目标 针对 Prime 会员日、网络星期一或黑色星期五等全球销售活动这意味着 比平常更高的 ACoS 目标有利于更高的知名度。此外，我们建议在积极（高销量）事件发生前几天提高具有成本/月（或成本/天）目标的绩效组的目标，并为负面（低销量）事件降低目标。 Adspert 的企业客户还可以指定只有某些活动或性能组应该在事件模式下运行。 为此，他们需要联系他们的 Adspert 代理，他们将为他们进行设置。

非常重要 在强劲的销售活动期间增加预算。 Adspert 很可能会在像 Prime 会员日这样的积极活动中增加每次点击费用。如果没有足够的预算，事件功能的效果可能是徒劳的。例如，广告可能不会全天投放，因为预算用得太快，导致宝贵的流量在晚上流失。