亚马逊SP广告竞价策略详解
SP广告竞价策略概览
亚马逊广告提供多种广告活动类型，其中80%卖家首选SP广告。
此类广告在卖家平台提供三种竞价策略：
以及： 规则竞价
以下深度解析各策略差异。
1. 动态竞价 – 仅降低（新手适用）
此策略在广告转化率较低时自动下调出价，实现精准流量筛选。
适用场景：
规避无效曝光
更高效地锁定目标群体
最终可以帮助您节省成本。
新手建议: 当您首次在亚马逊上投放广告时，我建议您采用“动态出价 - 仅降低”的出价策略。这将帮助您在首次投放亚马逊广告并了解其运作方式时控制成本并避免超支。
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不确定如何决定出价金额？使用亚马逊自动建议的金额，或将其设置为最低金额（约等于 50 美分）。
2. 动态竞价 - 提高和降低（高阶策略）
"提高和降低"竞价策略指：当广告转化销售的可能性发生变化时，亚马逊将自动调高出价或降低出价。
该策略最适合更加专业、拥有更高预算、且对自己产品的转化率更有信心的用户。
"动态竞价 - 提高和降低" 在广告转化概率较低时自动降低出价，调控机制与"仅降低"策略非常相似。
然而，当亚马逊认为您的产品更有可能转化时，系统可自动将出价提高10%
通过动态调整竞价，可以确保您的广告在合适的场景中保持竞争力：
需警惕系统自动溢价可能导致您的出价过高。
3. 固定竞价策略（新手适用）
采用"固定竞价"策略时，您可为每次点击设置愿意支付的精确金额，亚马逊将在所有广告展示机会中直接使用该固定出价金额
设置后无需调整，竞价金额始终固定（除非主动修改）
固定竞价策略看起来非常简单-您只需要设置好竞价就不用管了。然而，当竞争对手提高出价时，固定竞价可能导致广告展示频率下降，广告曝光减少可能引发流量下滑，最终影响销量。
简而言之，固定竞价适合广告重视预算可控性的新手卖家，但是相较于动态竞价策略，缺乏根据竞争环境自动优化的灵活性
规则竞价策略（Adspert不使用）
首先声明：
规则竞价（Rule-based bidding）是亚马逊提供的一种工具，可基于预设规则自动调整广告出价以匹配营销目标，从而简化广告活动管理流程。
Adspert 不采用 规则竞价策略，而是使用算法竞价（Algorithmic Bidding）。下面的解释规则竞价仅为您全面理解竞价策略体系提供背景信息。
扩展阅读：
规则竞价是如何运作的
在亚马逊广告控制台中设定一个具体的目标，例如广告支出回报率 (ROAS)。
例如，如果您希望每花费 1 美元广告费就能获得 5 美元的收益，则将 ROAS 目标设置为 5。
亚马逊会实时调整您的出价，在实现 ROAS 目标的同时，努力提高转化次数。
这意味着您无需在每次优化广告系列时手动更改出价——亚马逊会为您完成。
重要注意事项：
系统并非万无一失：亚马逊不保证始终满足您设定的广告支出回报率（ROAS）目标
规则停用机制：若广告活动ROAS连续21天低于目标值（节假日等特殊日期除外），系统将自动关闭规则
停用后果：广告将回退至规则启用前使用的竞价策略及目标
规则竞价（Rule-Based Bidding）的局限性：
时间成本高：需投入大量手动操作时间
维护压力大：依赖人工持续监控及调整
响应滞后性：无法实时适应市场竞争动态
简而言之，一些卖家更喜欢规则竞价，手动调整出价和设置以实现完全控制。这种方法可能更灵活，但也需要更多的参与和时间。
但说实话，谁有时间这么做呢？
想要节省时间的卖家通常会使用算法出价。使用像 Adpert 这样的人工智能，就像让专家管理您的广告，让每一分钱都发挥更大的作用，即使在您睡觉的时候。